現在、各種内視鏡の上半期落札データ待ちです。早速ですが、7月29日に医療調達（北京易百知慧データコンサルティング有限公司、以下、医療調達）が発表したランキングによると、地域別とブランド別にランキングが発表されており、さらにセット、内視鏡単体、専門分野別にも内訳が示されています。
まず、2025年上半期のコンプリートセットと単眼ミラーの販売実績は以下のとおりです（次の画像/データソース：Medical Procurement）
全体セットの数量は17.3億個（83.17%）、単品ミラーの数量は3.5億個（16.83%）です。これを全体セット＋ミラーに換算し、2024年消化器内視鏡市場シェアランキング（データソース：Bidi Bidding Network）と合わせると、上半期の数量構成比と推移は以下のようになります。
価値の面では、2024 年と比較すると、次の数字が当てはまります。
主要輸入ブランド3社の売上高シェアは78.27%で、2024年の73.06%から5.21%増加しました。富士フイルムの売上高シェアは4%増加し、アポロは微減、ペンタックスは1.43%増加しました。これは、特殊胃腸鏡における輸入ブランド（富士フイルム）の現地化後、国内ブランドの競争力は2025年には低下し、激しい国内競争に直面することになることを示しています。
値の設定：使い捨て内視鏡価格／設定価格（医療調達データに基づいて算出）
富士フイルムの台頭は、消化器内視鏡の品質向上（LCIとBLIの継続的な推進）とVP7000コンプリートセットのローカライズによって牽引されています。IDカードと送料はどちらも中高価格帯の顧客にとって魅力的です。富士フイルムはオリンパスに積極的に反撃し、オリンパスに密接に追随し、早期がんに注力しています。オリンパスのコンプリートセットの予算は輸入認証を通過できないため、富士フイルムが契約を獲得する可能性が高いです。これは、富士フイルムのレンズ単品/コンプリートセット比率（0.15）に反映されています。富士フイルムはコンプリートセットの数が多いですが、レンズ/セット比率はオリンパスと富士フイルムよりも大幅に低くなっています。これは、富士フイルムが現在国産のIDカードとコンプリートセットに注力していることを示しており、確かに有利です。
オリンパスの安定性：世界トップのオリンパスは、その地位を堅持しています。市場シェアの低下にもかかわらず、3年間の回復力を経て、同社は優れた強みを持つ分野を特定し、ハイエンド市場への進出を進めています。豊富なメインフレーム在庫をベースにスコープを刷新し、政策への適応と国内生産戦略への適応を図っています。輸入許可の不足により、機器一式の開発が困難になっていることにも、オリンパスは不満を抱いているのかもしれません。2026年度に消化器内科に重点を置いたGIS（消化器ソリューション事業部）をグローバルに設立したことは、中国への新型スコープ導入を加速させる可能性があります。主力のメインフレームはCV-290で、CV-1500がそれに続きます。オリンパスのローカライズ後、市場シェアは5%以上増加すると予想されています。 2025年上半期におけるコンプリートセットおよびシングルスコープの数に関するデータ（下図／データソース：Medical Procurement）
医療調達データによると、1時間以内に消化器内視鏡952セット、単品内視鏡1,214個が全国で販売されました。概算：
ペンタックスの1Hシェアは4.34%で、2024年の2.91%から微増した。ペンタックスには熱心なファンがおり、2025年1Hの単眼/セット比率（0.377）を考慮すると、ペンタックスが実際にオリンパス（0.31）を上回ったことになる。ペンタックス本体の市場シェアは国内メーカーよりもはるかに高い。この苦境に立たされたペンタックスは、本体にスコープを必死に搭載している（ビディ入札ネットワークが発表した第1四半期の胃腸鏡データ：10シリーズ胃腸鏡を参照）。市場シェアの微増は理解できる。さらに、オリンパスや富士フイルムと比べてセット価格が安いのも魅力だ。ペンタックスにとって朗報は、8020c本体に接続する新型胃腸鏡i20の輸入許可が下りたこと。残念なのは、8020本体がまだ承認されていないことだ。
SonoscapeとAohuaは、特に金額ベースで見ると、2024年までにSonoscapeのシェアが減少する見込みです。これは、ほとんどの国家医療資金プロジェクトが下半期に実施され、第4四半期に市場シェアが急上昇することが原因と考えられます。
見逃せないのは、Sonoscapeの1セットあたりの平均価格がAohuaよりも28万元安いことです。Sonoscapeが内視鏡検査に注力し続け、内外の影響を受けにくくなることを期待します。Sonoscapeのスコープ／セット比率（0.041）とAohuaのスコープ／セット比率（0.048）は、内視鏡機器のラインナップが少なすぎること、低価格帯の顧客の再購入率が低いこと、そして単品購入のプロジェクトに重点を置いていることに起因しています。セット購入後も、継続的なメンテナンスによってさらなる成果が得られます。SonoscapeとAohuaは、リピート購入戦略を強化し、両方の課題に真正面から取り組む必要があります。もちろん、Aohuaの1セットあたりの価格はSonoscapeよりも28万元高く、追加のスコープの費用を賄うことができるため、私の分析には偏りがあるかもしれません。おそらくAohuaは推奨構成に追加のスコープを含めていたのでしょう。
678910位、2、3台が200万元で売れるのは偶然だ。
国内第2層のトップブランドであるConcemedは、過去6ヶ月間で1,500万人民元という高い平均単価を誇ります。受注した病院は郷鎮病院や三次病院などであり、価格は70万人民元から250万人民元です。本体の型番は1000番台と1000番台、スコープは1000人民元と800人民元です。Concemedは、Aohua Kailiに加え、包括的な上部内視鏡と下部内視鏡を提供する最初のブランドであり、最も価値の高い製品を提供しています。早く参入すれば、早く利益を得ることができます。Concemedは、Aohua Kailiに次いで国内で最も広く知られているブランドです。Concemedの拡大内視鏡の性能については、後ほど詳しく見ていきます。
コメンさん、製品レイアウトはマインドレイに似ていますが、スタイルが違います。試してみましたが、コンセメドのような使い心地です。年末のパフォーマンスがどうなるか楽しみです。
InnerMedは超音波内視鏡からスタートし、その後内視鏡検査も手掛けるようになりました。その後に開発した小型プローブと内視鏡を組み合わせたソリューションは、より中程度の患者層に適しており、大きな可能性を秘めています。
複数の診療科に製品を展開するヒューガーは、内視鏡の兄貴分とも言える存在です。当初は呼吸器科に特化していましたが、現在は消化器系分野にも進出し、大きな飛躍を目指しています。
Lynmouさん、この点についてよく分かりません。研究開発と製造は別々に行われているのでしょうか？どのように連絡を取り合っているのでしょうか？国内生産ということで、操作ハンドルを小さめに設計することを検討していますか？アジア人や女性にも使いやすいように設計されているのでしょうか？
最後に、セット販売は都市を征服するのと似ており、一つのユニットを占領することは別のユニットを征服するのと似ており、レンズを個別に販売することは畑を耕すのと似ており、継続的な耕作は継続的な収穫につながります。どちらも重要です。特殊なレンズタイプを運用する鍵は、長期的なサービスを提供することにあります。
江西Zhuoruihua医療機器有限公司は、中国で内視鏡用消耗品を専門とするメーカーです。生検鉗子,止血クリップ、ポリープスネア、硬化療法針、スプレーカテーテル、細胞診ブラシ、ガイドワイヤー、結石回収バスケット、経鼻胆管ドレナージカテーテルなど、EMR、ESD、ERCPで広く使用されています。
当社の製品はCE認証、FDA 510k認証を取得しており、工場はISO認証を取得しています。製品はヨーロッパ、北米、中東、一部のアジア諸国に輸出されており、多くのお客様から高い評価と称賛をいただいております。
投稿日時: 2025年9月19日